Définition et mise en place de partenariats adaptés à votre stratégie de marque avec des skippers connus, des équipages et des courses prestigieuses qui vous correspondent. Découverte de nouveaux talents.

 

 

Cas pratique :

Kookaï sponsorise un bateau et son skipper sur La Solitaire du Figaro

KOOKAÏ, marque de vêtements pour jeunes femmes lance une campagne de communication globale « Que serait le monde sans les filles? » KOOKAÏ a fait confiance à l’agence eol pour la conseiller dans une communication hors-média pertinente et pour gérer ce programme dans sa globalité.
Le choix d’une communication hors-média en voile est inédite pour une marque de vêtements féminins comme Kookaï. Dans un tel univers concurrentiel ce type de communication lui permet de se démarquer clairement de la concurrence.

En se basant sur le contexte de la marque Kookaï, de ses marchés et de ses produits, mais aussi sur la nature de ses enjeux de communication et de ses enjeux commerciaux, l’agence eol a analysé les enjeux stratégiques de son client pour lui proposer un  sponsoring cohérent et a fait les choix suivants :

1 – Un skipper, un bateau ou une organisation de course ?

> Un partenariat avec un skipper et son bateau, et non une organisation de course pour mettre en avant les produits de la marque sur une personne choisie.
> Un Sponsoring-Titre du bateau pour faire partie du nom de course du bateau et ainsi obtenir un maximum de retombées médiatiques (nom de course cité dans tous le classements, interviews…)

2 – Quel type de course ?

> Le type de course :
C’est une course au large en solitaire, elle donne de ce fait une image très positive des marques qui y sont présentes et véhicule des valeurs fortes telles que : le dépassement de soi, la recherche de performance, l’aventure, le courage, le respect de l’environnement…

> La géographie et population :
C’est une course au large mais avec 5 ports-étape, 3 en France, et 2 en Europe (Espagne/Angleterre), ce qui permet d’aller rencontrer un public large de tout âge et toute CSP en France et en Europe.
En 2004 sur les étapes françaises : plus de 350 000 visiteurs ont visité les différents villages de la course.

> Les retombées médiatiques :
La course annuelle la plus médiatique en France. L’organisateur de l’événement qui est le quotidien « Le Figaro » assure un suivi quotidien important dans le quotidien et les magazines. Les partenaires médias de l’événement tels que Radio France et TF1 complètent pour une bonne partie la couverture média importante.
Un exemple de retombées médiatiques d’un skipper sur la Solitaire du Figaro vainqueur d’une des quatre étapes : 765K€ d’équivalent achat d’espace publicitaire.

> Le budget :
L’investissement total pour un tel partenariat-Titre sur cette course est compris entre 110K€ et 250K€ en fonction de la durée du partenariat, du programme, du skipper et de la communication associée.
Il s’agit d’un des investissements les plus intéressants financièrement en voile par rapport aux retombées médiatiques.

3 – Quel skipper ?

> Valeurs et image de la marque :
Une jeune femme au parcours atypique. A la fois très naturelle et féminine, son engagement, sa volonté et sa passion correspondant aux valeurs de la marque.

> Compétences :
Un palmarès exceptionnel à son âge avec notamment une participation à la course autour du monde en équipage (Volvo Ocean Race) à 20 ans.

> Intérêt médiatique :
L’une des seules femmes et la première australienne à participer à la Solitaire Afflelou Le Figaro. La plus jeune skipper de la course (24 ans). Ce sont quelques atouts pour obtenir un intérêt de la part des médias : femme, étrangère, jeune (1ère participation), expérience forte.

 

eol a géré ce projet dans son ensemble à deux niveaux :

> Technique et sportif 

Choix du bateau et préparation technique
Gestion des fournisseurs et logistique
Gestion du planning du skipper
Administratif (inscriptions courses, respect du règlement…)

> Communication et relation sponsor 

Présentation de la skipper au sein de l’entreprise sponsor Kookaï
Choix des vêtements de marque Kookaï et respect du port de ceux-ci pendant toute la durée du partenariat par la skipper
Banque d’images photos
Site web avec suivi de la course et lien depuis la page d’accueil du site de la marque
Mise au point d’un pop up sur le site de la marque présentant le partenariat
Relations Presse avec une attachée de presse spécialisée
Dossier de presse original sous forme de photobook présentant le projet distribué aux médias, et en interne chez Kookaï
Mise à disposition de photos pour la création de PLV présentant le partenariat dans tous les points de vente de la marque Kookaï

La marque Kookaï n’étant pas engagée sur la globalité du projet, eol à mis en place des partenariats techniques avec les sociétés : 3M, Helly Hansen, Photoways, Suunto. Ces partenariats ayant pour but de mettre en valeur le programme dans son ensemble, et d’associer ces partenaires par l’utilité et la technicité de leurs produits sur un programme techniquement fort.